Radiografía demográfica: menos nacimientos, mayor longevidad y el giro rotundo en el consumo que anticipa Guillermo Oliveto

Durante su exposición en el Coloquio de IDEA, el reconocido analista y experto en consumo advirtió sobre las profundas transformaciones poblacionales que reconfiguran hogares, mercados y estrategias empresariales en la Argentina y el mundo.

Las sociedades contemporáneas atraviesan mutaciones estructurales que van mucho más allá de la coyuntura económica. En el marco del 62° Coloquio de IDEA que se lleva a cabo en Mar del Plata, el CEO de la consultora W, Guillermo Oliveto, expuso una radiografía profunda sobre la nueva demografía global y local, marcada por una drástica caída de la natalidad, un incremento sostenido de la expectativa de vida y la convivencia inédita de siete generaciones al mismo tiempo.

Para los analistas y decisores corporativos, el mensaje central es claro: las viejas certezas comerciales quedaron atrás y se necesita un cambio de mentalidad (mindset) para captar las demandas de un consumidor radicalmente distinto.

El desplome de la natalidad y el nuevo mapa de los hogares

Uno de los datos más contundentes señalados por Oliveto radica en la fuerte desaceleración de los nacimientos. Mientras que históricamente la media se ubicaba en torno a los tres hijos por mujer, la Argentina transita un promedio que oscila entre 1,4 y 1,5 hijos, un fenómeno que se instaló con fuerza en los últimos años.

Las proyecciones oficiales del Indec estiman que hacia 2040 los niños de entre 0 y 14 años reducirán su peso poblacional del 22 % al 14 %. En paralelo, la expectativa de vida promedio ya trepa hasta los 77,4 años, agudizando una pirámide invertida que transforma tanto la fisonomía de las ciudades como la estructura de los hogares.

En este escenario, el clásico modelo de familia nuclear (padre, madre y dos hijos) deja de ser el denominador común: hoy en día, el 15 % de los hogares argentinos está compuesto por un solo adulto. Factores como la búsqueda de libertad individual, la redefinición de la igualdad de género y la revalorización de la calidad de vida frente a la inestabilidad de la pospandemia (“permacrisis”) impulsan esta nueva configuración social.

Romper los mitos del mercado: el poder de los mayores de 50 años

Durante décadas, la estrategia comercial de las marcas estuvo hiperfocalizada en los segmentos más jóvenes. Sin embargo, Oliveto puso bajo revisión esa premisa tradicional al analizar el verdadero peso económico de los distintos grupos etarios.

Frente a la tendencia de sectorizar el análisis por generaciones aisladas (Baby Boomers, Generación X, Millennials, Centennials, entre otras), el especialista propuso observar el impacto conjunto de las generaciones maduras. Los datos globales respaldan esa visión:

– Las franjas de mayor edad representan actualmente el 25 % de la población mundial y concentran el 40 % del consumo global.

– Las proyecciones indican que para 2030 treparán hasta acaparar el 43 % del consumo a nivel global.

Bajo el concepto de una “nueva longevidad”, definida como una etapa vital caracterizada por la actividad, el dinamismo, la energía y el vigor (“la nueva longevidad es poder”), este segmento derriba los antiguos prejuicios vinculados a la vejez y dinamiza nuevas categorías de productos y servicios.

Siete generaciones en simultáneo: un desafío de talento y oportunidades

Un fenómeno sociológico sin precedentes añade complejidad y riqueza al escenario actual: por primera vez en la historia humana conviven siete generaciones de manera simultánea (desde la generación Beta y Alpha hasta los Silents.

Para las empresas, los medios y los líderes políticos, este cruce de experiencias, saberes y formas de vincularse representa un desafío mayúsculo, pero también una ventana estratégica de oportunidades. La combinación de miradas intergeneracionales abre el juego a un crossover de conocimientos clave en términos de productividad, innovación y adaptación a una era cruzada de manera transversal por la irrupción de la inteligencia artificial y los constantes vaivenes económicos.