Chile quiere liderar la minería regional con 8.000 proveedores listos para cruzar la cordillera
El país trasandino impulsa una ambiciosa estrategia para insertar a sus empresas mineras en mercados clave como Argentina y Brasil. Startups, ferias internacionales y la marca Chile son los pilares del plan.
La minería chilena se prepara para cruzar la cordillera. En junio, el presidente del Consejo Minero de Chile, Joaquín Villarino, encendió la polémica al declarar que “los argentinos no son buenos en minería”, y que los chilenos deberían enseñarles cómo se hace. Más allá del tono provocador, sus palabras revelaron una estrategia en marcha: Chile quiere posicionar a sus más de 8.000 proveedores mineros en el mercado argentino.
Con solo un 5% de estas empresas exportando actualmente, ProChile, la agencia dependiente del Ministerio de Relaciones Exteriores, está ejecutando un plan de internacionalización que combina análisis de mercado, ferias internacionales y programas para startups y pymes.
Ferias como trampolín a nuevos mercados
La participación en eventos como Perumin (Perú, del 22 al 26 de septiembre de 2025) y Exposibram (Brasil) es clave en esta estrategia. “Participar en estos eventos es una oportunidad única para que nuestras empresas se posicionen en mercados de alta demanda como Argentina, Brasil, Perú y Canadá”, sostuvo Lorena Sepúlveda, directora nacional de ProChile.
En 2024, la participación chilena en Perumin generó más de 50 millones de dólares en intenciones de negocio. Para 2025, se espera superar esa cifra con una delegación más enfocada en tecnologías verdes. Pero la estrategia no termina en el stand: “El proceso de internacionalización no termina en la feria. Acompañamos a las empresas en negociaciones y les ayudamos a cerrar negocios”, remarcó Sepúlveda.
Startups con soluciones innovadoras
Uno de los focos más destacados es el impulso a startups tecnológicas vinculadas a la minería. Muchas desarrollan herramientas como software de optimización, sensores IoT o tecnologías de eficiencia energética. Estas empresas enfrentan mayores barreras de entrada, por lo que ProChile las apoya con soft landing, asesoría legal, estudios de competencia y planes de adaptación al mercado.
“Las startups requieren un acompañamiento distinto al de las grandes empresas”, explicó Sepúlveda, destacando que este enfoque ya permitió a compañías chilenas operar en países exigentes como Australia y Canadá, donde la demanda por soluciones sostenibles está en auge.
Diagnóstico, estrategia y alianzas locales
Antes de lanzarse al exterior, cada empresa pasa por un diagnóstico personalizado que evalúa su innovación, competitividad y cumplimiento normativo. Con esa base, se identifican los mercados más adecuados y se trazan estrategias específicas.
Uno de los mecanismos más eficaces es la asociación con empresas locales, que facilita la instalación, reduce costos logísticos y ayuda a cumplir normativas. En Perú, este modelo permitió a varias pymes chilenas establecer operaciones exitosas. Ahora se está replicando en Brasil y Argentina, donde proyectos como Los Azules o Salares Norte impulsan la demanda de soluciones especializadas.
La marca Chile como pasaporte minero
La imagen internacional de Chile como líder en minería sustentable es otro activo que juega a favor. “Nuestra imagen país, asociada a la innovación y la responsabilidad ambiental, abre puertas en mercados exigentes”, señaló Sepúlveda.
Este prestigio se refuerza con campañas que promueven el compromiso con estándares globales como los del Pacto Global de la ONU, y con programas de seguimiento post-feria que ayudan a transformar contactos en contratos reales.
Proyecciones hacia 2030
De cara a 2025, ProChile intensificará su presencia en ferias y misiones comerciales, especialmente en Argentina y Brasil, dos destinos estratégicos por el auge de grandes proyectos mineros. También se lanzarán programas para capacitar a pymes en certificaciones internacionales y financiamiento para exportaciones.
El objetivo es claro: aumentar la participación de proveedores chilenos en un mercado global que moverá más de 100.000 millones de dólares en servicios mineros para 2030, según estimaciones de S&P Global.
Con una estrategia que combina inteligencia de mercado, apoyo técnico y el respaldo de una marca país sólida, Chile quiere liderar el futuro de la minería regional.
Fuente: Más Energía
