Día de la Madre 2026: ni los descuentos frenaron la caída de las ventas por quinto año consecutivo
La facturación de los comercios minoristas pymes cayó un 1,4 % interanual a precios constantes, pese a que casi nueve de cada diez locales ofrecieron promociones. Según la CAME, el ticket promedio fue de $ 63.197 y cuatro de los seis rubros relevados registraron bajas, en un escenario marcado por el consumo cauteloso y los presupuestos familiares ajustados.
Las ventas por el Día de la Madre volvieron a mostrar señales de debilidad en Argentina. Durante 2026, la facturación de los comercios minoristas pymes retrocedió un 1,4 % interanual a precios constantes, a pesar de la amplia disponibilidad de descuentos, cuotas sin interés y promociones bancarias. De esta manera, la celebración acumuló cinco años consecutivos de caídas, de acuerdo con el relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME).
El resultado refleja las dificultades que enfrenta el comercio para recuperar el dinamismo en un contexto en el que las familias administran con mayor cautela sus ingresos. Aunque el 88,9 % de los establecimientos consultados recurrió a ofertas para estimular la demanda, las estrategias comerciales no alcanzaron para revertir la tendencia negativa.
El gasto promedio por operación se ubicó en $ 63.197 a precios corrientes. Sin embargo, detrás de ese valor se observó una mayor preferencia por productos de menor precio y regalos más accesibles, en detrimento de las compras de mayor importe.
Ventas por el Día de la Madre: cinco años consecutivos de caída
La evolución de las ventas durante esta fecha especial muestra una tendencia negativa sostenida desde 2022. Según los registros de la CAME, ese año la facturación cayó un 4,7 % interanual; en 2023, el retroceso fue del 3,2 %, mientras que en 2024 se moderó al 0,9 %.
La contracción volvió a profundizarse en 2025, cuando las ventas disminuyeron un 3,5 %. En 2026, pese a una caída más acotada, el indicador permaneció en terreno negativo, con una baja del 1,4 %.
La persistencia de estos resultados evidencia las dificultades para transformar las promociones en un crecimiento sostenido del consumo. Los descuentos y las alternativas de financiación contribuyeron a mantener las operaciones, pero no lograron modificar las decisiones de compra de los hogares.
Qué rubros registraron las mayores caídas en las ventas
El relevamiento de la CAME mostró resultados dispares entre los seis sectores analizados. Cuatro registraron variaciones negativas, mientras que solo dos consiguieron cerrar la fecha con mejoras.
Los electrodomésticos encabezaron las bajas, seguidos por cosmética, perfumería y productos tecnológicos. En contraste, las librerías lograron el mejor desempeño, favorecidas por una oferta de regalos de menor valor.
Los resultados por sector fueron los siguientes:
– Electrodomésticos, artículos para el hogar y equipos de audio y video: las ventas cayeron un 3,6 % interanual. La demanda se concentró en aparatos pequeños y productos de menor precio.
– Cosméticos y perfumería: registraron una baja del 3,2 %, pese a alcanzar el ticket promedio más alto del relevamiento, de $ 88.000.
– Equipos periféricos, accesorios y celulares: retrocedieron un 3,2 %, con compras concentradas en artículos accesibles, como auriculares, fundas y relojes inteligentes.
– Calzado y marroquinería: las ventas disminuyeron un 2,2 %, en un mercado sostenido por descuentos y financiación.
– Indumentaria: mostró una mejora marginal del 0,1 %, impulsada por promociones como 2×1, 3×2 y cuotas sin interés.
Librería: fue el sector de mejor desempeño, con un crecimiento del 3,4 %, y registró el ticket promedio más bajo, de $ 37.638.
Los datos muestran que el precio se convirtió en un factor decisivo para elegir los regalos. Los rubros con alternativas económicas lograron mejores resultados relativos, mientras que los productos de mayor valor enfrentaron una demanda más limitada.
Descuentos y cuotas sin interés: por qué no alcanzaron para impulsar el consumo
Las promociones fueron una de las principales herramientas utilizadas por los comercios para captar clientes durante la campaña del Día de la Madre. Las rebajas de hasta el 20 %, las bonificaciones bancarias y los planes de financiación buscaron reducir el desembolso inicial y sostener las ventas.
Sin embargo, la estrategia tuvo resultados limitados. Según la CAME, las promociones ayudaron a generar liquidez y mantener la actividad diaria, pero no consiguieron revertir la cautela de los consumidores.
En ese contexto, las familias priorizaron artículos de menor valor unitario y evaluaron con mayor atención el gasto destinado a regalos. Para los comerciantes, esta dinámica también implicó un desafío adicional: sostener la cantidad de operaciones sin comprometer todavía más sus márgenes de rentabilidad.
Más de un tercio de los comercios vendió menos de lo esperado
Las percepciones de los comerciantes sobre el desempeño de la campaña también reflejaron un panorama heterogéneo.
El 51,3 % de los establecimientos indicó que las ventas estuvieron en línea con sus expectativas. Sin embargo, el 32,5 % afirmó que los resultados quedaron por debajo de lo previsto, mientras que apenas el 16,2 % logró superar sus estimaciones.
La incidencia de la fecha en la facturación mensual también fue moderada. El 39,9 % de los consultados consideró que el Día de la Madre tuvo un impacto limitado en la actividad, mientras que el 31,7 % señaló que contribuyó a las ventas, pero no modificó el panorama general. Por su parte, el 19,3 % sostuvo que la celebración no tuvo efecto en su negocio y solo el 9 % la consideró determinante para dinamizar la facturación del mes.
Estas cifras muestran que una de las fechas comerciales más relevantes del calendario no logró convertirse en un motor significativo para buena parte de los pequeños y medianos comercios.
El comercio físico, bajo presión frente al avance de las ventas online
El indicador de la CAME mide la facturación real de los comercios minoristas pymes que operan en locales físicos y no incluye las transacciones realizadas a través de plataformas de comercio electrónico independientes.
Esta característica es relevante para interpretar los resultados, ya que el comportamiento de las ventas digitales puede diferir del registrado en los establecimientos tradicionales. La competencia de las plataformas online y de los productos importados también representa un desafío para los negocios de cercanía, especialmente en rubros como tecnología y electrodomésticos.
En definitiva, el Día de la Madre 2026 dejó una nueva señal de debilidad para el comercio minorista argentino. Aunque las promociones y la financiación permitieron amortiguar parte del impacto, la caída interanual del 1,4 % confirmó que los incentivos comerciales no fueron suficientes para revertir cinco años consecutivos de retroceso.
La evolución del consumo y la capacidad de recuperación del poder de compra de los hogares serán factores centrales para determinar si las próximas fechas comerciales consiguen mejorar las perspectivas de las pequeñas y medianas empresas.
